BV Family丨梯影传媒连续完成B4、B5两轮融资，以数字化推动商业模式创新

商务楼宇头部媒体运营商梯影传媒宣布，连续完成B4、B5两轮融资。其中，B4轮由绿地金创独家投资。B5轮由老股东博将资本领投，韩国未来资产、蓝图创投跟投。至此，梯影传媒继今年5月份公布B3轮融资后，半年内完成三轮融资。从股东结构来看，梯影传媒集结了多种类型的投资人加持，既有红杉中国、IDG资本这样的顶级VC，又有腾讯、百度风投这样的互联网巨头，同样还有58同城、猫眼娱乐及绿地金创这样的上下游战略投资方。梯影传媒的快速发展，和其独有的数字化基因是分不开的。本次融资后，梯影传媒除继续扩充网点规模外，将继续引领线下媒体的数字化进程。

梯影传媒B3轮融资后锁定的目标是一年时间实现百城、十万梯、一亿人的覆盖，目前已经在快马加鞭的开拓阵地。相信B4、B5轮的交割会继续夯实这一目标，实现更势如破竹的进展。更重要的是，得益于梯影传媒的数字化基础和创新基因，公司实现了商业模式的多方面变革，并以其轻资产的模式、高效的运转效率实现了全面盈利。这是继分众传媒后，楼宇媒体行业中为数不多的盈利的全国性公司。

楼宇媒体运营的两端分别是物业和广告主。在上游物业端，传统的合作方式是给物业固定的年租金收益，即承租模式。该种模式的弊端在于，当媒体主一支独大高收益时，就会压缩给物业的租金，实现超高毛利率。另外，所有的租金定价没有参考依据，更多是人为操控。梯影传媒自去年开始，大胆颠覆原有的承租模式，改为和物业以“分成模式”合作。这种模式基于梯影数字化上刊手段，给到物业实时监控后台，每天可以清晰获知每栋楼梯影媒体的产能。而且每栋楼的收益基于广告主的选刊率，“多劳多得”。该种商业模式打破了物业原本承租模式下固定收益的天花板，给到物业更大想象力空间，真正做到媒体主和物业方深度绑定，荣辱与共。同时，也打破了梯媒公司需要提前重资产扩充阵地，再做销售反哺的局面，实现阵地开拓和广告销售螺旋式快速增长。

下游广告主端，梯媒行业传统的合作方式是按CPT售卖，即每梯位每周的时间单价。梯影传媒在这个板块依托于其强制性的媒体效果，依然虎口夺食抢占了很多客户预算，大客户复购率接近百分之百。这里面最核心的逻辑是，线下媒体的有效流量越来越少，大量媒体的曝光不等于被用户收视。毋庸置疑，梯影是电梯场景下有效触达率最高的一种媒体。除这种传统售卖方式外，梯影同样依托于其数字化解决方案，给广告主更多选择，比如可以按线上媒体一样，按CPM购买。另外，梯影的RTB实时竞价系统，和阿里友盟、京东京屏果、百度聚屏等平台都有API对接，可以达到每天千万次级别的数据交互，背后面对的也是这些平台数以十万计的客户资源，实现切入线下媒体数字化售卖的全新赛道。还有，梯影上线的“梯影在线”小程序系统，可以让区域性小微商家自主操作上传素材、选刊、付费开票等环节，轻松实现小B甚至C端用户投放梯影。而这一板块业务的推动者，正式和梯影并肩战斗的物业方。在广告发布监测环节，梯影也首家研发了设备自动抓拍上刊画面的功能，广告主可以通过小程序查看全国任何一台梯影画面的实时上刊情况。

不仅仅在公司上下游梯影传媒做出各种商业模式的创新，在城市拓展方面公司也实现了巨大越阶。梯影目前覆盖全球超过60座城市，分为全资和合作两种模式。预计下半年开始，梯影传媒将对运营情况良好的重点城市发起收购计划，未来将和合作伙伴一起冲刺三年左右登陆资本市场。预计梯影今年底控股一线和准一线城市超过10个，明年底增加控股二线城市将达到20个。总之，梯影传媒将一如既往的加大线下媒体数字化改造，引领行业和线上媒体做更多的融合，将梯媒的边界逐步拉升到更高纬度。同时，会尝试更多的商业模式创新，带动行业健康竞争及给予上下游合作伙伴更大的价值。